匯川技術(shù)（300124.SZ）董事長(zhǎng)朱興明總是新想法不斷，他還善用比喻、類(lèi)比，將這些想法極為形象地表達(dá)出來(lái)。

生活中，朱興明自嘲“理工男”“半個(gè)偏執(zhí)狂”；管理上，他卻能帶領(lǐng)企業(yè)頻頻踩中時(shí)代發(fā)展的浪潮，并讓民族工控成為一股不可忽視的時(shí)代力量。

△朱興明（受訪者供圖）

工控，是指利用電子電氣、機(jī)械、軟件組合實(shí)現(xiàn)的“工業(yè)自動(dòng)化控制”。

作為制造業(yè)“皇冠上的明珠”，工控技術(shù)可以大幅提升制造業(yè)的生產(chǎn)速度與效率。20世紀(jì)80年代，國(guó)外工控技術(shù)進(jìn)入中國(guó)大陸，客觀上推動(dòng)了中國(guó)制造業(yè)自動(dòng)化進(jìn)程，此后便長(zhǎng)期盤(pán)踞壟斷著國(guó)內(nèi)工控市場(chǎng)。

21世紀(jì)初期，內(nèi)資企業(yè)開(kāi)始發(fā)力突圍。成立于2003年的匯川技術(shù)，在通用自動(dòng)化、電梯電氣大配套、新能源汽車(chē)、工業(yè)機(jī)器人、軌道交通等領(lǐng)域一路開(kāi)疆拓土。

如今的匯川技術(shù)，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)工控行業(yè)的“龍頭王者”。直觀來(lái)看，中國(guó)每四臺(tái)電梯中就有一臺(tái)電梯安裝了匯川技術(shù)的控制器，每個(gè)人日常生活用的紙巾、戴的口罩、吃外賣(mài)的餐盒，都與匯川技術(shù)的產(chǎn)品密切相關(guān)。

探索工控行業(yè)的“中國(guó)方案”

新舊世紀(jì)之交，國(guó)人對(duì)于企業(yè)發(fā)展逐步有了更深層次的思考，部分企業(yè)和有識(shí)之士率先開(kāi)始探索國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品管理辦法。技術(shù)出身的朱興明，此時(shí)已經(jīng)有過(guò)多年的工控行業(yè)經(jīng)歷，在進(jìn)口設(shè)備引進(jìn)方面也有豐富經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)接觸國(guó)內(nèi)國(guó)際情況，讓朱興明察覺(jué)到市場(chǎng)中的“暗涌”。進(jìn)口設(shè)備價(jià)格過(guò)高，已有的國(guó)產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量性能偏低，“既有的國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌之間，必然存在一個(gè)可供開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，或者說(shuō)縫隙。”朱興明判斷。

這樣的設(shè)想其實(shí)已有理論支持。20世紀(jì)90年代，日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家長(zhǎng)島總一郎曾在診斷分析數(shù)百家企業(yè)管理后提出“市場(chǎng)縫隙理論”——現(xiàn)代市場(chǎng)中總會(huì)存在著市場(chǎng)盲點(diǎn)，中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要圍繞著“尋找市場(chǎng)縫隙”展開(kāi)。

彼時(shí)朱興明雖尚未直接接觸這些理論，但憑借著積累，他已看到了中國(guó)工控“市場(chǎng)縫隙”的存在。朱興明據(jù)此提出了一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展的分步計(jì)劃，其中一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)是先憑借一個(gè)品質(zhì)高、性能普通的產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)覆蓋30-40%的“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)縫隙”，再進(jìn)一步打下其他市場(chǎng)。這一做法此后也被實(shí)踐反復(fù)證明其遠(yuǎn)見(jiàn)。

提起世紀(jì)初的那段日子，朱興明頗為感慨，“我們這一批年輕人，開(kāi)始接觸到了西方工業(yè)文明先進(jìn)的術(shù)與道，對(duì)于商業(yè)也逐步有了更深的理解。”朱興明說(shuō)，“觀察西方先進(jìn)工業(yè)產(chǎn)品的策劃管理流程的同時(shí)，更發(fā)現(xiàn)了西方產(chǎn)品的‘七寸’。”

談及這些的思考，朱興明做了一個(gè)形象的類(lèi)比。“西方人的思維架構(gòu)與他們的飲食文化，有著相似的‘模塊化’特征。”飲食上，面包、肉類(lèi)、蔬菜、甜點(diǎn)是一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，就餐者選取這些標(biāo)準(zhǔn)化模塊，也愿意每個(gè)模塊逐一付錢(qián)。工業(yè)產(chǎn)品中，每個(gè)部件也被打造成標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，客戶(hù)為每個(gè)模塊逐一付錢(qián)，高靈活性是以高成本為代價(jià)的。

只是來(lái)到中國(guó)，這樣的思維模式往往難以走通。“飲食上，國(guó)人要把各種食材混合烹制再打包售賣(mài)，產(chǎn)品上，國(guó)人也喜談?wù)w，偏好‘買(mǎi)一送一’和‘提質(zhì)不提價(jià)’。”

朱興明腦海中的觀點(diǎn)逐漸清晰，“我們能否把西方先進(jìn)的工業(yè)生產(chǎn)模式與中國(guó)偏好的低成本解決方案相結(jié)合，形成一種集靈巧性與低成本為一體的模塊化？”把握住了時(shí)代背景和國(guó)人偏好，匯川技術(shù)隨之誕生了基于“專(zhuān)機(jī)”的解決方案——在通用、模塊化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，針對(duì)特定行業(yè)的特殊需求，開(kāi)發(fā)集控制與驅(qū)動(dòng)于一體的產(chǎn)品。而匯川技術(shù)借此一役，步入快速發(fā)展的上升通道。

持續(xù)“變革”誕生行業(yè)巨頭

研究海外的工業(yè)自動(dòng)化巨頭可以發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)多受益于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，以及人口紅利消失后自動(dòng)化需求的激增。從相對(duì)單一的產(chǎn)品切入，不斷更新迭代產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這些企業(yè)最終則通過(guò)多元化發(fā)展，成長(zhǎng)為行業(yè)巨無(wú)霸。

21世紀(jì)初，外資壟斷國(guó)內(nèi)自動(dòng)化市場(chǎng)，但內(nèi)資已經(jīng)開(kāi)始嘗試突圍。2003年，匯川技術(shù)從矢量變頻切入行業(yè)，在此基礎(chǔ)上推出電梯一體化控制器，將設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝工期縮短了一半，精準(zhǔn)解決了用戶(hù)的痛點(diǎn)。通過(guò)探索西方先進(jìn)工業(yè)生產(chǎn)模式的中國(guó)方案，并伴隨地產(chǎn)行業(yè)迅速爆發(fā)，匯川技術(shù)迎來(lái)一輪高速成長(zhǎng)。

此后匯川技術(shù)的發(fā)展，始終與“變革”高度捆綁。

2006年前后，朱興明察覺(jué)到，“工業(yè)自動(dòng)化的天在變。單一的變頻器業(yè)務(wù)未來(lái)很難發(fā)展。”隨后，朱興明帶領(lǐng)企業(yè)大舉進(jìn)軍PLC（可編程邏輯控制器）及伺服系統(tǒng)領(lǐng)域，完成了從控制層到驅(qū)動(dòng)層和執(zhí)行層的系統(tǒng)布局。

2014年，匯川技術(shù)提前布局工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域。2016年，又將新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)作為四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一，匯川技術(shù)的“變革”之路走得十分堅(jiān)定。

談及布局新能源車(chē)領(lǐng)域的原因，朱興明分析：從國(guó)家層面，考慮到中國(guó)的能源安全、汽車(chē)安全，未來(lái)國(guó)家一定會(huì)把能源革命、新能源車(chē)產(chǎn)業(yè)安全作為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)抓；

從產(chǎn)業(yè)層面，新能源汽車(chē)作為一個(gè)新物種，其生存與發(fā)展所需要的生產(chǎn)要素和競(jìng)爭(zhēng)力，供應(yīng)鏈和人才，中國(guó)都具有無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

從消費(fèi)層面，新能源汽車(chē)不僅是車(chē)，它更是一個(gè)數(shù)字移動(dòng)終端，中國(guó)的消費(fèi)者受互聯(lián)網(wǎng)的影響頗深，年輕一代會(huì)喜歡作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的新能源汽車(chē)。

2017年，朱興明提出了自動(dòng)化和新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)的“雙王”戰(zhàn)略，此后兩年，匯川進(jìn)入新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)投入高峰。但朱興明異常堅(jiān)定。在公司的全體會(huì)議上，朱興明表示：“即使冒著財(cái)務(wù)指標(biāo)變差的風(fēng)險(xiǎn)，我們也必須這么干。即使利潤(rùn)降到零，我們必須把汽車(chē)做起來(lái)。”

2020-2021年，疫情給全球制造業(yè)帶來(lái)前所未有的危機(jī)，匯川技術(shù)卻在危機(jī)中快速成長(zhǎng)。2020年新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入11.02億元，同比增長(zhǎng)約69.00%。

2021年前三季度匯川技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.98億元，較上年同期增長(zhǎng) 65.00%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)約14.98億元，較上年同期增長(zhǎng)131.93%。

1月26日，匯川技術(shù)公告，預(yù)計(jì)2021年歸母凈利32.55億元-36.75億元，同比增長(zhǎng)55%-75%。報(bào)告期內(nèi)，公司通用自動(dòng)化業(yè)務(wù)、新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)、工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)等均取得快速增長(zhǎng)。

現(xiàn)如今，匯川技術(shù)的變革仍在持續(xù)。朱興明透露，匯川技術(shù)正在數(shù)字化業(yè)務(wù)和軟件平臺(tái)上加大投入。“工控行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是數(shù)字化，行業(yè)的未來(lái)將是融入數(shù)字化生態(tài)當(dāng)中；與此同時(shí)，未來(lái)的工控行業(yè)將是以軟件為主的行業(yè)，硬件僅是載體。”朱興明說(shuō)。

時(shí)代的“弄潮兒”，必要的“偏執(zhí)狂”
從單一變頻器、到行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景整線解決方案、到機(jī)器人領(lǐng)域、新能源乘用車(chē)再到如今的工業(yè)軟件和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，匯川技術(shù)一直在戰(zhàn)略上有所創(chuàng)新和變革，卡位之精準(zhǔn)令人驚嘆。

但朱興明認(rèn)為，“各種途徑獲得的信息足以支撐任何一個(gè)在行業(yè)中有思考的人看到方向，關(guān)鍵在于敢不敢做，在于遇到困難和壓力的時(shí)候能不能堅(jiān)持做，能不能真正順應(yīng)這個(gè)時(shí)代。”

2022年1月21日，朱興明在匯川技術(shù)位于深圳龍華區(qū)的總部大樓中舉辦了題為《進(jìn)化之痛，生命之光》的新年演講，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向所有合作伙伴與關(guān)注者直播了自己的演講內(nèi)容。

相比于過(guò)去強(qiáng)調(diào)的“小業(yè)務(wù)，強(qiáng)平臺(tái)，大公司”，如今朱興明提出了“順時(shí)代，專(zhuān)行業(yè)，強(qiáng)平臺(tái)，‘涌現(xiàn)’大公司”的觀點(diǎn)。很明顯的是，朱興明將“時(shí)代”的力量置于了更突出的位置。

朱興明在演講中提到，“決定一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的最大因素，是時(shí)代帶來(lái)的概率優(yōu)勢(shì)。”而匯川是做好了“時(shí)代弄潮兒”的角色——強(qiáng)關(guān)聯(lián)于疫情、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的環(huán)境，成就了匯川當(dāng)下的業(yè)績(jī)；強(qiáng)身健體于長(zhǎng)期賽道，敏捷靈動(dòng)于危中之機(jī)，成就了長(zhǎng)期匯川的基因。

在他看來(lái)，人的基因短時(shí)間沒(méi)有辦法進(jìn)行重構(gòu)，但是企業(yè)可以。匯川過(guò)去依靠的是“機(jī)會(huì)主義+專(zhuān)業(yè)主義”的基因，但匯川未來(lái)將依靠“長(zhǎng)期主義+極致主義”的基因持續(xù)發(fā)展。“長(zhǎng)期主義+極致主義”背后，一是持續(xù)高速迭代的“體系”，二是具有偏執(zhí)狂特性的“人”。

朱興明引用了喬布斯所說(shuō)的，“只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界”。他說(shuō)自己是“半個(gè)偏執(zhí)狂”，未來(lái)還要在匯川培養(yǎng)出更多“偏執(zhí)狂們”， 他們是能夠極致共情用戶(hù)的產(chǎn)品經(jīng)理，是敢于突破理論、重構(gòu)模型的技術(shù)專(zhuān)家，是深究底層邏輯，入局場(chǎng)景的管理者，是守正、出奇、強(qiáng)直覺(jué)的商業(yè)領(lǐng)袖。

“一個(gè)公司如果沒(méi)有偏執(zhí)狂，這個(gè)公司一定不成功。”朱興明說(shuō)。

企業(yè)家與企業(yè)的“思想底座”

新年演講中，朱興明對(duì)匯川全體員工說(shuō)道，“有空多來(lái)我辦公室坐坐。”他表示，未來(lái)一段時(shí)間匯川文化建設(shè)的核心，是要把一批已經(jīng)成為物質(zhì)中產(chǎn)的匯川員工變成文化中產(chǎn)。

朱興明的辦公室中，四尊坐像引人注目，分別是孔子、王陽(yáng)明、牛頓和愛(ài)因斯坦，象征著朱興明強(qiáng)調(diào)的“中學(xué)為體，西學(xué)為用”。

國(guó)畫(huà)大師、嶺南畫(huà)派代表人物陳永鏘潑墨寫(xiě)就的“敬天愛(ài)人”與“知行合一”字幅遙相呼應(yīng)，走廊上的“科技向善，創(chuàng)意唯美”與自閉癥少年鮮艷奇異的繪畫(huà)作品相得益彰，構(gòu)建出一副充滿(mǎn)想象力與人文情懷的空間。

朱興明把這間辦公室稱(chēng)為自己的“文化堡壘”“思想底座”。他向記者解釋?zhuān)總€(gè)人都需要一個(gè)思想底座，而自己這間辦公室代表的正是自己的思想底座。

2001年前后，華為將旗下的電氣公司（安圣電氣）出售給美國(guó)艾默生集團(tuán)。一夕之間成為外企金領(lǐng)，朱興明卻漸漸感到一種錯(cuò)位，“在跨國(guó)企業(yè)工作，你可以把自己當(dāng)成打工人，干多長(zhǎng)時(shí)間的活拿多少錢(qián)。升職后，就到更高的層次上重復(fù)這樣的過(guò)程。這樣下去，你無(wú)法成為一個(gè)為解決中國(guó)發(fā)展中遭遇的一些問(wèn)題而做出貢獻(xiàn)的人，也無(wú)法成為一個(gè)真正有影響力的商業(yè)領(lǐng)袖。”

回顧自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，朱興明說(shuō)：“經(jīng)歷過(guò)物質(zhì)匱乏的年代，我們對(duì)于精神層面的需求更為強(qiáng)烈。這種情感經(jīng)過(guò)那個(gè)時(shí)代的教育引導(dǎo)，使我們變成了具有強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)和民族情結(jié)的一代人。我覺(jué)得我這輩子來(lái)，不是單純是為了賺錢(qián)糊口而活。”

朱興明覺(jué)得，作為一個(gè)中國(guó)人，自己特別幸運(yùn)，有中國(guó)文化的根系滋養(yǎng)，又在中國(guó)工業(yè)化的進(jìn)程中學(xué)習(xí)和了解到西方的企業(yè)治理哲學(xué)與科學(xué)技術(shù)。將這些思想融會(huì)貫通后，構(gòu)成了一個(gè)中國(guó)企業(yè)家的思想底座。

而一個(gè)企業(yè)同樣也需要一個(gè)思想底座——東方思想和西方思想有機(jī)結(jié)合，它先產(chǎn)生“敬天愛(ài)人”，然后是“中學(xué)為體，西學(xué)為用”，再往上是企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀，最終則上升到“知行合一”。兩個(gè)反饋環(huán)中，“心上修”反饋到東方文化體系，“事中磨”反饋到西方文化體系。

這也是朱興明希望自己的這間辦公室也能傳遞的價(jià)值，“用東方文明和西方文明學(xué)科構(gòu)成的文化體系來(lái)引領(lǐng)匯川的發(fā)展。”朱興明說(shuō)。

本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào)
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