新加坡主播為寧波美妝品牌直播帶貨。

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剛過完年，寧波跨境直播孵化基地洋溢著熱火朝天的氛圍。來自新加坡頭部MCN的“網紅”主播Queen J和Rachel前來直播帶貨，向新加坡的TikTok網友推介寧波一美妝品牌產品。兩位主播連續兩天賣力“吆喝”，從晚上8點忙到凌晨1點，平均每小時賣出2萬元。

“我們相信，在寧波做TikTok直播非常有意義！”寧波跨境直播孵化基地負責人唐小月告訴記者，前段時間，她拜訪新加坡TikTok總部，對方的負責人說，寧波有許多好產品，卻缺乏借視頻和直播渠道打開市場的熱情，這堅定了她助力寧波品牌出海的信心。

從貨代到直播的“二次創業”

唐小月的“老本行”是國際物流行業，為寧波跨境電商賣家提供頭程物流、海外倉、尾程配送等“一站式”服務。疫情防控期間，“宅經濟”的爆發，使跨境電商站上風口，也讓作為服務商的她嘗到了甜頭。

然而，跨境電商行業的競爭日益激烈，亞馬遜等傳統平臺的入局門檻越來越高，甚至掀起價格戰，令賣家們直呼“卷不動了”。相比之下，作為海外版抖音的TikTok，全球日活躍用戶數突破10億，成為賣家們借內容電商彎道超車的新藍海。

“瞄準這一風口，我們在保持原先貨代業務的基礎上，攜手東南亞等地的主播和MCN機構，服務長三角一帶跨境電商企業直播出海。”2022年，唐小月開啟“二次創業”，在鄞州區成立寧波跨境直播孵化基地。她笑道：“與其說我是轉行，不如說是順勢延伸服務鏈。”

創業之路，總有跌跌撞撞的摸索。唐小月記得，去年她剛開始試水越南TikTok直播時，曾一度創下“每分鐘賣出一單”的銷量紀錄，令團隊成員倍感振奮。而當他們復盤利潤時，卻發現“量”是跑上去了，但每一單只能賺1元，可見這種“玩法”難以持久。

“我們不斷從試錯中總結經驗。比如，我們以為本地人最懂本地文化，就在寧波聘用外籍人士當主播，不料這位主播雖然懂外貿，卻不擅長帶貨，成效甚微；而在另一些國家，短視頻的人氣比直播更旺，我們對直播的投入成了‘交學費’。”唐小月回憶道。

踩過這些“坑”后，唐小月探索出全新的業務模式——在選品上，她傾向于自主品牌產品，“牽手”有出海意識的合作方；在主播篩選上，她要和海外專業的MCN機構合作，讓“專業的人做專業的事”；從市場角度看，她將新加坡視為進軍東南亞的“橋頭堡”……

“我們把公司定位為中國品牌的TikTok總經銷商。以前，中國外貿企業要把貨賣給海外進口商，再由進口商進行分銷；如今，我們扮演海外進口商的角色，先以批發價采購中國企業的商品，再通過TikTok將貨賣到全球。”新的一年，唐小月朝著這一目標前進。

東南亞迎來“中國品牌時代”

說干就干。甲辰龍年，寧波跨境直播孵化基地迎來的第一項活動，就是攜手Queen J等新加坡“網紅”主播為寧波品牌帶貨。此輪直播吸引數千名的觀眾“激情下單”，累計銷售額突破25萬元。

通過這次“小試牛刀”，唐小月堅定了進軍新加坡市場的信心——“新加坡華人文化盛行，和中國沒有時差，當地消費者更容易接納中國品牌。作為發達國家，他們的購買力可觀，愿意花更高的客單價為品質買單札幌岡薩多賽事預測。再加上中國對新加坡互免簽證，當地的TikTok達人和商貿人士可以隨時‘打飛的’來寧波和客戶碰面。”

而廣大中國品牌，之所以能借TikTok在新加坡等東南亞國家“出圈”，既反映中國產品的“群眾基礎”日益扎實，又得益于直播帶貨等“中國模式”在海外的輸出。

“以前，新加坡的消費者偏愛日韓品牌；如今，他們發現中國品牌兼具質量和性價比，尤其是美妝產品，符合亞洲人的膚質。可以說，現在的新加坡，已迎來中國品牌的時代。”Queen J留著一頭紫色的短發，元氣滿滿地笑道，“我自己就是寧波服裝品牌太平鳥的‘鐵粉’。”

Queen J告訴記者，在成為新加坡的電商主播前，她曾在西安工作過10年，在騰訊微視號做過短視頻，擁有超400萬粉絲。疫情防控期間，直播電商的“風”吹到新加坡，她也順勢把在中國積累的經驗“搬”回家鄉創業做MCN，“現在，也是中國商業模式走向全球的時代了。”

記者手記

跨境電商，是外貿新動能之一。

中國國際經濟交流中心副理事長黃奇帆曾說，預計到2035年，中國50%的進出口貿易將通過跨境電商來完成。

而TikTok直播，恰為跨境出海的渠道提供了短視頻、內容電商、興趣電商等視角的重要補充。墨爾本城分析預測推薦

寧波跨境直播孵化基地的誕生，既是順勢而為的舉措，又反映廣大寧波跨境電商服務商不斷根據客戶需求而延伸價值鏈的奮發之舉。無論是試水電商直播的新玩法，還是進軍新加坡的新市場，都體現寧波創業者們“想盡千方百計”的創新精神。

當下，中國企業正借助跨境電商，從制造出海走向品牌出海。TikTok直播的爆火，也倒逼傳統外貿企業多關注全媒體時代的整合營銷手段，不斷“觸網”、培養“網感”，用新模式、新渠道、新玩法，讓產品和品牌雙雙“出圈”。

記者嚴瑾文/攝

編輯： 陳奉鳳

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