作者 ｜曉樣

發布 ｜消費紀

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第一次接觸NBA的時光，大概是在2000年初期，那時還沒有網絡直播的普及，只能通過各種渠道尋找視頻資源。在快播平臺上，我常常觀看比賽的精彩片段，雖然不能完整地欣賞整場比賽，但那些鏡頭已經足夠讓我對這個充滿激情與熱血的聯盟產生了濃厚的興趣。

初中時期，我總是會偷偷溜到學校的小賣部里，坐在角落里一邊吃著簡單的早飯，一邊專注地聽著CCTV5的孫老師直播解說。他的聲音仿佛帶著一種魔力，能將整個賽場的氛圍帶入我的世界。那時候，我還會攢下一些零花錢，去買一本名為《大嘴鱷魚》的雜志，那本雜志的封面人物是我心中最崇拜的球星——艾弗森、科比、馬布里等，他們的形象深深烙印在我的記憶中。

我們這一代人，就是這樣開始認識NBA的。從最初的模糊印象，到逐漸深入地了解這項運動的魅力，每一個細節都成為了我們成長過程中不可或缺的一部分。

2001年的NBA總決賽，湖人隊對陣76人隊。當時幾乎所有人都認為這是一場毫無懸念的橫掃，但艾弗森（Allen Iverson）卻用他頑強的意志和卓越的表現，帶領球隊在主場贏得了一場寶貴的勝利。雖然最終未能奪冠，但他那種不屈不撓的精神，至今仍讓我心潮澎湃。

那個跨過泰倫·盧（Tyronn Lue）的瞬間，至今仍然清晰地浮現在我的腦海中。那一幕，仿佛是命運的轉折點，也是艾弗森職業生涯中最令人難忘的時刻之一。

一個身高僅1米83的球員，在一群高大威猛的對手之間，硬生生地鑿出了一片屬于自己的天地。他的表現不僅證明了個人能力的強大，更展示了籃球運動中那種超越身體條件的意志力。

然而，今天我想講述的并不是艾弗森一個人的英雄故事，而是剛剛殺入總決賽的圣安東尼奧馬刺隊。這支歷史悠久的球隊，經歷了一個又一個輝煌與低谷的循環，他們是如何在時間的考驗中不斷前行，如何面對失敗和至暗時刻的呢？

01

至暗時刻,

才是真正的考驗

任何偉大的事物，不論是球隊還是品牌，從來都不是一帆風順的。它們的成長軌跡往往充滿了曲折與挑戰，只有在最艱難的時刻，才能真正檢驗一個組織的韌性與信念。

蘋果公司在某個階段曾經遭遇了嚴重的危機，其股價一度暴跌超過80%，公司現金流緊張到連90天的運營都無法保障。而耐克也曾一度被銳步（Reebok）超越，不得不進行大規模裁員以求生存。麥當勞更是經歷了多次連續季度的虧損，而星巴克在舒爾茨（Howard Schultz）回歸之前，甚至在全美范圍內關閉了近千家門店。

這些企業之所以能夠挺過難關，并不是因為“堅持就有希望”的口號，而是因為在最低谷的時候，它們依然堅持做正確的事情，堅守品牌的信仰。

喬布斯在重返蘋果后做的第一件事，就是砍掉所有冗余的產品線，專注于核心業務。而耐克則在被反超后簽下了一位名叫喬丹的新秀，用六年時間將一雙籃球鞋打造成了文化符號。舒爾茨在2008年2月26日，做出了一個大膽的決定——臨時關閉全美7100家門店，讓13.5萬名員工重新學習如何制作一杯濃縮咖啡。盡管那一天損失了數百萬美元的營業額，但正是這種對品質的執著，讓星巴克重新找回了它的靈魂。

舒爾茨還砍掉了那些掩蓋咖啡香氣的三明治，堅持門店要有好聞的咖啡香味，要有恰到好處的燈光，堅持為員工提供全額醫保，堅持只銷售公平貿易的咖啡。這些看似微不足道的細節，實際上構成了星巴克品牌的核心價值。

而在NBA的舞臺上，圣安東尼奧馬刺隊也經歷了類似的挑戰。2018年，波波維奇（Gregg Popovich）送走了萊昂納德（Kawhi Leonard），并沒有換來任何一位全明星球員。2021年，穆雷（Dejounte Murray）剛打出全明星賽季，卻又被交易，換來了三個首輪簽。這兩筆交易在網絡上引發了巨大的爭議，許多人批評波波維奇“白送”球員。

然而，盡管馬刺隊在2019年至2023年間連續多年未能進入季后賽，波波維奇從未放棄球隊的傳承理念：“球不黏手，人不停步”。即使是最優秀的球員，如果犯了戰術錯誤，也會受到嚴厲的批評；即使是全明星級別的球員，如果防守不夠積極，也會被安排坐板凳。

波波維奇的目標從來不是簡單地湊齊幾名能打進季后賽的球員，而是通過構建一套完整的體系、嚴格的紀律和深厚的文化傳承，將一個個年輕人培養成“馬刺的人”。如今，文班亞馬（Victor Wembanyama）、卡斯爾（Cassell）、哈珀（Harper）等年輕球員已經成長為球隊的核心力量。

回顧這段歷史，當初的決策似乎都是減分項，每一樣都充滿了質疑和批評。但事實上，這些決策的背后，是管理層對品牌的長期承諾，是對未來的深遠規劃。

舒爾茨要的不是一天的營業額，耐克要的也不是某個季度的財報，喬布斯要的更不是做一個比微軟更廉價的產品。他們真正追求的是品牌在時間長河中的延續性，是十年后、二十年后還能被人們所信任的品牌。

在NBA圈子里，有一句玩笑話：圣安東尼奧不僅僅是一支球隊，它更像是一所“波波維奇的大學”。這里走出的教練，如布登霍爾澤（Mike Budenholzer）和科爾（Steve Kerr），分別贏得了雄鹿隊和勇士隊的冠軍。

但波波維奇自己三十年來只做了一件事：讓馬刺以他相信的方式贏球，不是贏一場，而是贏很多年。

做品牌也是如此，它不是某一場精彩的比賽，也不是某一款爆款產品的刷屏。它是一步步、一場一場、一年一年拼出來的結果。

在這個過程中，一定會有爭議、有失敗、有被人罵的時刻。但只要堅持做正確的事，時間自會給出答案。

02

低谷不嘲諷,

高峰不阿諛。

2026年4月30日，霸王茶姬在首爾江南店正式開業，當天的排隊人數高達六百人，中韓消費者的比例幾乎達到了1:1。張元英在廣州喝了一杯“青青糯山”，隨口一句“韓國沒有這種味道”，意外地讓霸王茶姬在韓國走紅。

在開業之前，甚至有跨國代購專門為了購買霸王茶姬而來，這家品牌逐漸成為韓國消費者心中的新寵。但真正值得關注的是，韓國社交媒體上關于霸王茶姬的梗，從最初的“張元英同款”逐漸演變為“失眠神器”“睡眠刺客”等標簽。這些標簽并非品牌方刻意制造，而是韓國年輕人自發形成的。

張元英的推薦只是推倒了第一塊多米諾骨牌，而后續的每一塊，都是霸王茶姬自己推動的。七年來的品牌積累，讓它在另一個市場自然地生根發芽。

但這僅僅是開始。真正的挑戰并不在于今天有多少人排隊，而是在五年后、十年后，霸王茶姬能否像咖啡一樣融入韓國人的日常生活中，讓韓國的年輕人自然地走進門店點一杯“伯牙絕弦”。

這背后有一個樸素的邏輯：品牌心智的建立，從來不是靠某款短期的爆款產品。爆款或許能讓人知道，但無法讓人記住。

真正讓人記住的，是“伯牙絕弦”這個名字七年來始終未變，是它的杯子、味道、包裝一直保持一致。是當韓國年輕人走進門店時，自然而然地喊出“伯牙絕弦”這四個字。

03

穿越周期的,

從來不是運氣

日本用了四十年的時間，將馬里奧、松下、優衣庫等品牌送入全球消費者的日常生活。韓國用了二十年的時間，將三星、現代、LG以及BTS、BLACKPINK等品牌推向世界舞臺。

中國需要多久？沒人知道。但有一點可以確定：中國品牌最缺乏的，不是資金，不是野心，而是時間和耐心。

大家都太著急了。

霸王茶姬在2025年遭遇了凈利潤腰斬的困境，股價從最高點下跌了八成，GMV更是連續八個季度下滑。所有關注它的人，眼里只看到不斷下降的數據。

但他們忽略了另一個事實：霸王茶姬正在從“靠賣原料給加盟商賺錢”的模式，轉變為“讓加盟商賺錢，品牌才多賺錢”的模式。加盟商的利潤，第一次被納入品牌利潤的計算公式中。

雖然這件事在財務報表上看起來是減分項，但從長遠來看，有些事情不能只看一年，要看十年。

同樣，將品牌文化植入人心，也需要時間。這個時間不只是品牌成長的時間，更是品牌與消費者相處的時間。

一年一年，一杯一杯，一個顧客一個顧客地記住你，一次信任一次信任地疊加起來。這不是營銷動作能替代的，不是KOL能刷出來的，不是短期爆款能堆出來的。是一個個真實的人，用真金白銀投票，投出“我信你”的選擇。

過程中有爭議，有失敗，有至暗時刻。但只要做正確的事，時間會說話，好事自然發生。

中國品牌一樣，我們也一樣。

最后，和我一起說：

馬刺！總冠軍！